Daudzas pārdošanas prezentācijas ir garlaicīgas, banālas un inertas.Šīs aizskarošās īpašības ir apgrūtinošas mūsdienu aizņemtajiem klientiem, kuriem var būt īsa uzmanība.

Daži pārdevēji mistificē savu auditoriju ar kaitinošu žargonu vai iemidzina ar bezgalīgiem vizuāliem materiāliem.

Pārliecinoši stāsti

Pārliecinoši stāsti sniedz nozīmi un informāciju, vienlaikus ļaujot potenciālajam klientam redzēt un sajust jūsu vēstījumu.Stāstiem ir gandrīz mistisks spēks, kam ir milzīga ietekme uz slēgšanas likmēm.Atlasiet stāstus, kas jums šķiet saistoši.Viņiem vajadzētu izcelties kā kādam, kurš valkā oranžu drošības vesti, pilnā istabā cilvēku uzvalkos.

Veiksmīgas prezentācijas

Ja jūsu prezentācija būs veiksmīga, jūs nogādāsit savus potenciālos klientus īpašā vietā, kas ietvers jaunas zināšanas, ko viņiem sniedzat.Katrai prezentācijai vajadzētu būt pārliecinošai un izdevīgā veidā pārveidot potenciālos klientus.

Lielā ideja

Stāstu prezentācijai ir nepieciešams atrisināt konfliktu — pāriet no “kas ir” uz “kas varētu būt”.Jūsu saturam ir jānorāda potenciālie lietotāji uz galamērķi, kuru esat izvēlējies sasniegt.

Izstrādājiet stāstus, kas padara jūsu lielo ideju nozīmīgu.Apsveriet pēc iespējas vairāk koncepciju, lai atrastu savu lielo ideju.Mēģiniet atrast tos, kas nodrošina emocionālu un loģisku pievilcību.

Piedzīvojums un darbība

Neaizmirstamai prezentācijai vajadzētu satricināt jūsu izredzes.Tam vajadzētu būt diviem skaidriem pagrieziena punktiem: pirmais ir “aicinājums uz piedzīvojumu”, kas atspoguļo tukšumu starp to, kas ir un kas varētu būt.Otrs ir “aicinājums uz darbību”, kurā ir norādīts, ko vēlaties, lai jūsu potenciālie klienti darītu vai mainītu.

Iedvesmojiet savu potenciālo klientu

Prezentācijas beigās mēģiniet iedvesmot savu potenciālo klientu.Paskaidrojiet, ka jūsu ideja ir ne tikai pilnībā īstenojama, bet arī jūsu potenciālā klienta labākais risinājums.Ja pareizi rīkojaties ar prezentāciju, jūsu potenciālais klients var slēgt izpārdošanu jūsu vietā.

Zvaigznes brīdis

Katrai prezentācijai ir nepieciešams kaut kas tāds, ko potenciālie klienti vienmēr atcerēsies.Mēģiniet izveidot savu, izmantojot emocionālu stāstu.Nelaiķis Stīvs Džobss iepazīstināja ar Apple īpaši plāno MacBook, viegli iebīdot to manilas aploksnē.Perspektīvas bieži atkārto šādus neaizmirstamus prezentācijas mirkļus citiem.

Kā radio raidījums

Prezentācija ir kā radio raidījums.Padariet savu prezentācijas ziņojumu spēcīgu un skaidru, lai potenciālie klienti saņemtu jūsu sniegto informāciju.Jūsu lielajai idejai ir jāparāda visas nebūtiskās frekvences.Pievērsiet uzmanību prezentācijas signāla un trokšņa attiecībai.

Troksnim ir četri veidi, kurus vēlaties novērst:

1. Ticamības troksnis.Jūs atstājat sliktu pirmo iespaidu, un potenciālais klients jums netic.
2. Semantiskais troksnis.Jūs lietojat pārāk daudz žargona vai pārāk daudz modes vārdu.
3. Pieredzes troksnis: jums ir slikta ķermeņa valoda.
4. Neobjektīvs troksnis.Jūsu materiāls ir vērsts uz sevi.

Kopēt no interneta resursiem