Pārdošana daudzējādā ziņā ir līdzīga azartspēlēm.Lai gūtu panākumus gan biznesā, gan azartspēlēs, nepieciešama laba informācija, tēraudi nervi, pacietība un spēja saglabāt vēsumu.
Izpratne par potenciālā klienta spēli
Pirms sēdiet kopā ar potenciālajiem klientiem, mēģiniet noteikt, kādu spēli klients plāno spēlēt.Jūs nevarat izveidot sarunu stratēģiju, kamēr neesat labi sapratis, ko klients vēlas no spēles.Izprotiet taktiku, kas tiks izmantota, lai jūs darītu lietas, kas nav jūsu uzņēmuma interesēs, un izmantojiet taktiku, kas sniedz vislabākās lietas jūsu uzņēmumam.
Izvairieties no panikas cenu noteikšanas
Panikas cenu noteikšana pārāk bieži, pārāk daudz velk cenu atlaides sviru un nedomājot par alternatīvām.Pircējus velk nedrošība un izmisums, tāpat kā haizivis pievelk asinis ūdenī.Tāpēc pirmā lieta, kas jums jāspēj, ir pārvaldīt savu izmisumu.
Pat ja izmisuma nav, daudzi pircēji ir izdomājuši, kā to izveidot.Vienkāršākais triks ir atlikt pirkumu.Jo ilgāk viņi var gaidīt, jo izmisīgāki kļūst pārdevēji.Šāda veida izmisums padara pārdevējus par sliktiem sarunu biedriem, jo viņi pārāk vēlas noslēgt darījumu un ir gatavi piekāpties, lai saņemtu pasūtījumu.
Četru veidu klienti
Grūtākais izaicinājums, ar ko uzņēmumi saskaras mūsdienās, ir dažu klientu spēlēm, kas samazina peļņu, lai iegūtu papildu atlaides.Katram klienta veidam ir nepieciešama atšķirīga pārdošanas pieeja.
Četri galvenie klientu veidi ir:
- Cenas pircēji.Šie klienti vēlas iegādāties preces un pakalpojumus tikai par zemāko iespējamo cenu.Viņus mazāk satrauc vērtība, atšķirība vai attiecības.
- Attiecību pircēji.Šie klienti vēlas uzticēties un uzturēt uzticamas attiecības ar saviem piegādātājiem, un viņi sagaida, ka piegādātāji par viņiem rūpējas.
- Vērtīgi pircēji.Šie klienti saprot vērtību un vēlas, lai piegādātāji savās attiecībās varētu nodrošināt vislielāko vērtību.
- Pokera spēlētāju pircēji.Tie ir attiecību vai vērtības pircēji, kuri ir iemācījušies, ka, rīkojoties kā cenu pircēji, viņi var iegūt augstu vērtību par zemām cenām.
Adaptēts no interneta
Izlikšanas laiks: 2021. gada 29. septembris
