Pārdošanas profesionāļi var sekot katram izpētes protokolam un nākt klajā ar tukšām rokām, ja viņi pievēršas šim kritiskajam pārdošanas aspektam ar nepareizu attieksmi.

Izpēti, tāpat kā jebko citu, var vērtēt pozitīvi vai negatīvi.

"Tas, kā mēs jūtamies, kad sākam meklēt, ietekmēs mūsu panākumus."“Jums ir jābūt pārliecībai, ka tas, ko mēs darām, patiesībā palīdz cilvēkiem.Nav svarīgi, ko mēs pārdodam.Svarīgi ir tas, ka mēs risinām vajadzību pēc potenciālā klienta.Ja jūs sākat domāt par izpēti kā tikai skaitļu spēli, jums nebūs lielu panākumu.

Jūsu izredzes rezultātus ļoti ietekmē attieksme.Apņēmība, neatlaidība, entuziasms un pozitīva attieksme ir veiksmes mugurkauls.

Tā kā pētījumu veikšana ir gan māksla, gan zinātne, pareiza domāšana noved pie veiksmīgas izpētes un galu galā ienesīgākas pārdošanas.

Līderiem pārdošanas profesionāļu mudināšana “turēt zodu augšā” vai “paskatīties uz lietu saulaino pusi” – īpaši pēc noraidījumiem – nav efektīva pareizas attieksmes noteikšanā.

Lūk, kas faktiski darbojas pārdošanas profesionāļiem:

• Atzīstiet savas robežas.Vai atceries, cik reizes šorīt bijāt pārtraukta satiksmē?Vai arī cik cilvēku tevi ielaida?Vai jūsu prātā paliek viena lieta, kas pusdienās negaršoja?Vai arī domājat par to, kas garšoja lieliski?Daži cilvēki pamana un koncentrējas uz sliktajām lietām.Atzīšana, ka jums ir tendence domāt negatīvi, ir pirmais solis pozitīvas attieksmes iegūšanai.
• Maksimāli palieliniet savus panākumus.Cilvēki mēdz samazināt savus panākumus (dzīvē un darbā), jo viņi nevēlas izklausīties egoistiski.Jūs vēlaties beigt priecāties par panākumiem, bet neapglabājiet tos.Vienreiz runājiet par panākumiem, pūliņiem, ko ieguldāt tajā, un to, ko no tā esat iemācījušies.Pēc tam glabājiet to savā garīgajā čemodānā, lai pārskatītu, kad jums ir nepieciešams pieņemt pareizo domāšanas veidu.
• Iegūstiet plašu skatījumu.Kad runa ir par pareizās attieksmes veidošanu un uzturēšanu, jūs esat uzņēmums, kuru saglabājat.Ja jūs saskaraties ar Debiju Daunersu, kura apvainojas par izpēti un tās rezultātiem, jūsu attieksme cietīs.Un, ja jūs ieskauj sevi ar kādu, kurš nekad neredz vainu, jūs, iespējams, iegūsit viltus drošības sajūtu.Ieskauj sevi ar cilvēkiem, kuriem ir atšķirīgs skatījums uz jūsu darbu un mērķiem.Dažreiz jums ir nepieciešams negatīvs skatījums, lai mazinātu pārlieku dedzīgu attieksmi, vai otrādi.
• Praktizējiet pateicību.Kad esat pateicīgs par cilvēkiem, lietām un pieredzi, izsakiet to.Paziņojums citiem, ka esat pateicīgs, palīdz iegūt cieņu un radīt pozitīvu pieredzi, ko varat izmantot, lai saglabātu pozitīvu attieksmi.

Resurss: adaptēts no interneta