Pandēmija smagi skāra Vācijas papīra, biroja piederumu un rakstāmpiederumu tirgu.Divos koronavīrusa gados, 2020. un 2021. gadā, pārdošanas apjomi samazinājās kopumā par 2 miljardiem eiro.Papīrs kā lielākais apakštirgus uzrāda visspēcīgāko kritumu ar pārdošanas apjoma kritumu par 14,3%.Bet biroja un skolas piederumu pārdošanas apjomi, kas pirms pandēmijas joprojām bija nedaudz pieauguši, pandēmijas laikā arī samazinājās par divciparu skaitli.Rakstāmrīkiem veicās līdzīgi, lai gan strūklaku pildspalvas, zīmuļi un krāsainie zīmuļi, kā arī mākslīgās krāsas un krīts spēja ieņemt vietu šajā apakštirgū.

Lai arī pandēmijas izraisītā situācija pasliktinās – vismaz pagaidām – vispārējie nosacījumi rūpniecībai un mazumtirdzniecībai joprojām ir izaicinoši, un tos vēl vairāk pasliktina notiekošais karš.

Tiešsaistē turpina augt

Vidēji katrs vācietis PBS produktiem iztērēja par 16,5 procentiem mazāk nekā 2016. gadā. Un tikai uz pandēmijas fona, aprēķini nesen publicētajā izdevumā “Industry REPORT paper, Office supplies and stationery 2022. Tomēr pandēmija ir pierādījusi savu progresu. - izskata faktors, neskatoties uz tā negatīvo ietekmi.Tomēr koronavīruss un tagad jo īpaši karš joprojām ietekmē patērētāju klimatu.Biežuma samazināšanās iekšpilsētās joprojām ir pamanāma, savukārt tiešsaistes bizness šajā nozarē strauji attīstās.tirgus daļa pēdējo piecu gadu laikā ir pieaugusi līdz 22,6 procentiem.Koronavīrusa krīzes laikā mazumtirgotāji un arvien vairāk ražotāju bija izvēlējušies B2C pārdošanas stratēģijas.Tendence bez apvērsuma.

Izmaksu spiediens pieaug

Turklāt daudzas piegādes ķēdes joprojām ir traucētas, un dinamiskās izmaksu spirāles pastiprina pārdošanas un peļņas zaudējumus, kas ir pamanāmi daudzos produktu diapazonos.Tā rezultātā kopējā rentabilitāte un līdz ar to arī investīciju jauda joprojām ir ierobežota.No otras puses, transformācijas procesi un digitalizācija tiek īstenota konsekventāk.Cita starpā tāpēc, ka distances tirdzniecība ir pierādījusi savu konkurētspēju pirms pandēmijas un tās laikā.2016. gadā ar PBS rakstiem tika pārdoti 2,5 miljardi eiro, līdz 2021. gadam panākumu pieaugums sasniedz vairāk nekā 12 procentus.

Taču jārīkojas ne tikai mārketinga, bet arī iepirkumu pusē.Saspringtās izejvielu pieejamības un neaprēķināmo iepirkumu izmaksu dēļ zīmola PBS nozares asociācija ir nobažījusies par nākotni.Mēdz teikt, ka jūs cīnāties ar pieaugumiem nepieredzētā augstumā.

Nākotne būs ilgtspējīga

Papildus digitalizācijai ilgtspējība ir viena no citām tirgum būtiskām tendencēm, kas arī turpmāk ietekmēs PBS nozares biznesa modeļus un sortimentu.Jau pandēmijas laikā pieprasījums pēc ilgtspējīgiem pakalpojumiem kļuva arvien skaļāks.Klienti lūdza kvalitatīvākus un individuālākus produktus.Tāpēc PBS mazumtirgotājs attiecīgi pielāgoja sortimentu, pat ja pārdošanas rādītāji ne vienmēr ir vienādi.Iekšējie lēš, ka ilgtspējīgu produktu ieņēmumu daļa ir vismaz 5 procenti un ne vairāk kā 15 procenti.Tomēr nav iespējams apiet stratēģisku ilgtspējīgu orientāciju.Piemēram, ekoloģiskajai mežsaimniecībai papīra iepirkumā ir tikpat liela nozīme kā plastmasas plēvju likvidēšanai.

Jaunais darba veids ir izrādījies virzītājspēks PBS un biroju nozarē kopumā.Soennecken izpilddirektoram Georgam Mersmanam klasiskās biroja preces ir “izstumšanas tirgus, nevis izaugsmes tirgus”.Taču viņš nav vienīgais, kurš saskata iespējas gūt labumu no tirgus konsolidācijas, ko tas rada.Mazumtirdzniecība un rūpniecība ir īpaši vērsta uz digitāli lietpratīgām mērķa grupām.

Resurss: adaptēts no interneta