Smagas konkurences situācijas ir biznesa dzīves fakts.Panākumus mēra pēc jūsu spējas izmantot konkurentu esošās tirgus daļas, aizsargājot savu klientu bāzi.

Neskatoties uz intensīvo konkurenci, ir iespējams veikt pasākumus, lai konkurence nepārliecinātu klientus iegādāties viņu produktu vai pakalpojumu.Katra konkurenta stratēģiskā profila izveide var palīdzēt izstrādāt efektīvāku pārdošanas un mārketinga stratēģiju.

Šeit ir seši jautājumi, uz kuriem jums vajadzētu atbildēt:

1. Kas ir jūsu esošie konkurenti?Kā tos uztver jūsu kopīgie klienti?Kādas ir viņu stiprās un vājās puses?
2. Kas virza konkrētu konkurentu?Vai jūs zināt vai varat spekulēt par konkurentu ilgtermiņa un īstermiņa biznesa mērķiem?Kas ir konkurenta lielākā naudas govs?
3. Kad jūsu konkurenti ienāca tirgū?Kāds bija viņu pēdējais nozīmīgais solis, un kad tas tika veikts?Kad jūs paredzat vairāk šādu gājienu?
4. Kāpēc jūsu konkurenti uzvedas tā, kā viņi rīkojas?Kāpēc tie ir vērsti uz konkrētiem pircējiem?
5. Kā jūsu konkurenti ir organizēti un kā viņi sevi tirgo?Kādi stimuli tiek piedāvāti viņu darbiniekiem?Kā viņi ir reaģējuši uz iepriekšējām nozares tendencēm un kā viņi varētu reaģēt uz jaunajām?Kā viņi varētu atriebties jūsu iniciatīvām?
6. Cik labi jūs patiešām pazīstat savus klientus?Viena no jūsu galvenajām lomām ir nepārtraukta informācijas vākšana par saviem klientiem.Kas ar viņiem notiek?Kādas iekšējās vai ārējās izmaiņas notiek?Ar kādām problēmām viņi saskaras?Kādas ir viņu iespējas?

Resurss: adaptēts no interneta