Ar tik lielu uzsvaru uz internetu, sociālo un mobilo mārketingu, mēs esam pazaudējuši dažas pārbaudītas taktikas, kas joprojām darbojas pārsteidzoši labi.

Iespējams, ir pienācis laiks atbrīvoties no mākoņa, palielināt zīmola atpazīstamību un radīt stabilus potenciālos klientus, izmantojot dažus kanālus, kuriem vairs netiek pievērsta tik liela uzmanība.Kāpēc?Klientiem un potenciālajiem klientiem viņi joprojām patīk un reaģē uz tiem.

Ja tas ir izdarīts pareizi, jebkuram vai visiem no šiem ir jābūt daļai no jūsu mārketinga kompleksa:

1. Tiešais pasts

Cilvēki skatās tiešā pasta sūtījumus, jo tie izceļas vairāk nekā e-pasts.Viņu pastkastītes ir kavernošas.Viņu iesūtnes ir pārpildītas.

Veicot šīs trīs darbības, varēsit izveidot atbildi no tiešā pasta sūtījumiem:

• Koncentrējieties uz 3 Ms.Zināttirgus — nododiet to identificējamām personām, kurām ir nepieciešams vai vēlas jūsu produkts.Nosūtiet pa labiziņa — izstrādājiet vārdus, attēlus un piedāvājumus, lai tie cilvēki nekavējoties sāktu rīkoties.Izmantojiet tiesībasadresātu sarakstu — nepametiet tiešā pasta kampaņu.Izveidojiet sarakstu, lai sarakstā iekļautie cilvēki atbilstu to personu profilam, kurām ir nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums.
• Ziniet savu mērķi.Tiešajam pastam ir jābūt tikai vienam mērķim — vai tas būtu pasūtījuma saņemšana, jūsu atrašanās vietas apmeklējums, informētības palielināšana par notikumu, zvana saņemšana, novirzīšanas skaita palielināšana utt. Izvēlieties vienu un pieturieties pie tā.
• Pārbaudi to.Pirms jebkura tiešā pasta sūtīšanas nosūtiet to uz pārbaudes tirgu.Ja atsaucība ir maza, pārstrādājiet kopiju vai piedāvājumu un izmēģiniet citu nelielu pasta sūtījumu.

2. Reklāmas dāvanas

Kuram gan nepatīk dāvana — vai tā ir īpašam gadījumam, piemēram, dzimšanas dienai, vai vienkārši kaut kur parādīties?Ja apšaubāt, kādu iespaidu var atstāt dāvana, apskatiet savu māju vai biroju.Visticamāk, 30 sekunžu laikā jūs redzēsit kaut ko, kas jums tika dāvināts, un atcerēsities, kas bija dāvinātājs un notikums.

Reklāmas dāvanas vissvarīgākā daļa ir tā, ka tā ir praktiska.Dodiet klientiem lietas, ko viņi izmantos, nevis priekšmetus, kas savāks putekļus.

3. Kuponi un sūtījumi

Panākumu atslēga ar kuponiem un vienreizējiem sūtījumiem (kombinācija Nr. 1 un Nr. 2: tiešais pasts ar nelielu dāvanu) ir to nosūtīšana uz konkrētām, mērķtiecīgām adresēm.Dažiem uzņēmumiem tā ir apkārtne.Citiem tā ir nozare vai cita mērķtiecīga demogrāfija.

Daži eksperti ir vienisprātis, ka biežums ir arī atslēga, lai kuponi un vienreizējie sūtījumi darbotos.Klientu uzticība pieaug līdz ar kontaktu.Pat ja klienti nereaģē uz sākotnējiem kontaktiem, viņi sāk iepazīties ar zīmolu — līdz tas ir zināms nosaukums un pārdevējs.

4. Zīmju vērpšana

Tiešākajā nozīmē izkārtņu vērpšana ir trakais puisis, kurš stāv iepirkšanās centra priekšā, griež zīmi un pamāja ar roku vadītājiem, lai veicinātu biznesa pārtraukšanu vai kādu citu izpārdošanu.Jums varētu būt grūti noticēt, taču vairāki pētījumi ir pierādījuši, ka šīs mārketinga metodes ir efektīvs ieguldījums, jo tās ir zemas un piesaista potenciālo klientu uzmanību.

Protams, mums nav daudz lasītāju, kas pārtrauc savu darbību.Taču zīmju vērpšana darbojas arī dažādos veidos.Tiešsaistes reklāmas ar kustību ir tīmekļa ekvivalents.Tālruņa numuru vai vietņu atkārtošana reklāmu laikā ir vēl viens zīmju vērpšanas veids, kas darbojas gan mazos, gan lielos uzņēmumos.

5. Jingles, piķi un saukļi

Lipīgo melodiju un apzīmējumu spēks laika gaitā nav mazinājies, galvenokārt tāpēc, ka tie balstās uz pārbaudītu un patiesu cilvēka psiholoģiju.Cilvēkiem ir kopīga spēja un mīlestība pret valodu (un mūziku).Lipoša melodija vai frāze noderēs ātrāk un saglabāsies ilgāk nekā izdomāts mārketinga triks.

• Kas jums ir: "Kola un ...?"
• Dziediet šo: "Ak, es vēlos, lai es būtu Oskars..."
• Kā būtu ar šo frāzi “Just Do…”

Jūs tos visus pazīstat bez vilcināšanās.Džingļi un saukļi joprojām ir spēcīgs veids, kā sasniegt klientus.

Resurss: adaptēts no interneta