Ja pazīstat laimīgu pārdevēju, mēs jums atklāsim noslēpumu: viņam nav tik paveicies, kā jūs domājat.Viņš ir labāks oportūnists.

Jūs varētu domāt, ka labākie pārdevēji ir īstajā vietā un īstajā laikā.

Bet, kad runa ir par to, viņi dara lietas, kas ļauj viņiem izmantot apkārt notiekošo, bet ne negatīvā veidā.

Pirmkārt, tā sauktie laimīgie pārdevēji gandrīz vienmēr ir pozitīvi cilvēki.Veicot pētījumus, viņi uzskata, ka glāze ir puspilna, un viņi to visu izdzer vai piedāvā klientam, kuram tā ir vajadzīga.

Varbūt vissvarīgākais ir tas, ka viņi provocē savu veiksmi.Kādā pētījumā “izprovocēta veiksme” — ti, pārdevēji, kas pa ceļam darīja lietas, lai sagatavotos pēkšņajiem panākumiem, — bija aiz 60% no pārdošanas apjoma.

Lūk, ko “laimīgie” pārdevēji dara regulāri un konsekventi:

1. Spēlējiet savas stiprās puses.Cits pētījums atklāja, ka bagātākie cilvēki to panāca, koncentrējoties uz to, ko viņi prot vislabāk.Tas pats attiecas uz pārdevējiem: viņi netērē enerģiju un laiku lietām, kas viņiem neveicas.Tā vietā viņi pieturas pie savām stiprajām pusēm — neatkarīgi no tā, vai tas ir pārdošanas stils, produkts, nozare vai pārdošanas procesa punkts.No turienes viņi var deleģēt vai atrast partneri, kas palīdzētu kompensēt viņu vājās puses.

2. Sagatavojieties iepriekš.Tā sauktie neveiksminieki bieži kļūst par tādiem, jo ​​viņi reaģē uz savu darbu un dzīvi.Viņi parasti nav gatavi tam, kas viņiem tiek mests.Plāna sagatavošana un tā izpilde, pat ja tas ietver izmaiņas, mainoties lietām, nodrošina uzņēmējdarbības un katras pārdošanas struktūru.Tad, kad ir pienācis laiks reaģēt, tas notiek ar racionālu, pārdomātu pieeju.

3. Sāciet agri.Tiem no jums, kuriem ir nosliece uz vilcināšanos vai kuri ir pašpasludināti par "ne rīta cilvēkiem", šī veiksminieku iezīme nebūs laba.Taču lielākoties laimīgie pārdevēji mēdz darbu paveikt priekšā citiem.Viņi arī domā uz priekšu nākamajam ceturksnim vai pat gadam, plānojot darbu jau tagad, kam būs pozitīva ietekme uz nākamajiem projektiem vai pārdošanu.

4. Sekojiet līdzi.Tā sauktie “laimīgie” pastāvīgi sazinās ar citiem, uztur sakarus un nekad neizmanto “Es esmu šausmīgs ar vārdiem” kā attaisnojumu kokteiļu ballītē.Tas ir tāpēc, ka viņi seko līdzi cilvēkiem un iespējām.Viņi apmainās ar kartēm.Pēc tam viņi šajās kartītēs veic piezīmes par solīto turpmāko darbību.Viņi nosūta e-pastu, zvana vai izveido savienojumu vietnē LinkedIn.

Resurss: adaptēts no interneta