Daudzu pārdošanas profesionāļu izpēte var būt visgrūtākā pārdošanas procesa daļa.Lielākais iemesls: gandrīz ikvienam ir dabiska nievājoša attieksme pret noraidījumu, un izpēte ir tāda.

"Bet fanātiskā pētnieka ilgstoša mantra ir" Vēl viens zvans.

Lai kļūtu tuvāk fanātiskam meklētājam, atpazīstiet izplatītākās pazīmes, kas liecina par nevēlēšanos zvanīt:

• Atteikšanās pēc pirmajiem mēģinājumiem.Ja tas nav viegli, varat vainot mārketingu vai pārdošanas attīstību zemas kvalitātes potenciālo pirkumu nodošanā.
• Ņemot to personīgi.Ja potenciālie klienti atsakās jūs uzklausīt vai tikties ar jums, jūs sakāt: "Es viņiem nepatīku" un piezvanāt
• Pavadīt vairāk laika ar esošajiem klientiem.Jā, esošajiem klientiem ir nepieciešama jūsu uzmanība, taču, kā jau minēts iepriekš, tikai aptuveni 60% no pārdošanas profesionāļa laika ir jāpavada viņu ēdināšanai.

Tā kā daudzi pārdevēji neizvēlētos potenciālo klientu meklēšanu kā savu ideālo dienu birojā, viņi varētu mēģināt samazināt tai veltīto laiku.Tomēr šādi rīkojoties, tiek apdraudēts pārdošanas pieaugums un karjera: ja jūs nepiesaucat potenciālos klientus, to dara kāds cits.

"Ja pārdošanas jomā netuvojaties tam, ko vēlaties, jūs, iespējams, neveicat pietiekami daudz iespēju meklēt."

Lai pārvarētu potenciālo klientu nevēlēšanos un virzītos tuvāk pārdošanai:

• Turpini meklēt.Nekad nepārtrauciet meklēt potenciālos jaunus klientus.Ja jums nepatīk mārketinga veidotais saraksts, apņemieties vairāk paļauties uz novirzīšanu un notikumu tīklu veidošanu.
• Ziniet reālās biznesa problēmas, ar kurām saskaras perspektīvas.Jo vairāk jūs uzzināsit par potenciālo klientu problēmām un īpašām vajadzībām, pirms pat veicat zvanu, jo lielāka iespēja, ka varēsit tās nekavējoties risināt un palielināt veiksmīgas izredzes zvanīšanas iespējamību (kas vairo pārliecību, ka varētu nopelnīt vairāk).
• Labi mērķējiet.Veidojiet un pārvērtējiet savu ideālo klientu, segmentu un tirgu profilu.Jo labāk ir saskaņoti potenciālie klienti, jo labāks būs katrs potenciālo klientu zvans.Tad jūs tērējat maz laika, mēģinot pārdot tos cilvēkiem, kuri nav piemēroti.
• Ziniet, pret ko jūs saskaraties.Sekojiet līdzi izmaiņām nozarē, pielāgojumiem savā tirgū un konkurences aktivitātēm.Pēc tam varat izmantot kustības, kas liek klientiem justies novārtā, lai atrastu un konvertētu potenciālos klientus.
• Pieder savas zināšanas.Potenciālie klienti pērk to, ko jūs zināt vairāk, nekā pērk preci vai pakalpojumu.Jūsu dziļās zināšanas, kas var palīdzēt klientiem, piesaistīs un noturēs viņus.
• Zināt savu lēmumu pieņēmēju.Pat ja atrodat ideālu perspektīvu, varat tērēt laiku (un zaudēt sirdi), saskaroties ar nepareizo personu.Jums nav jāapvaino kontaktpersonas vai jāuzkāpj uz pirkstgaliem, taču vēlaties ātri identificēt lēmumu pieņēmējus, lai saglabātu potenciālo potenciālu.

Resurss: adaptēts no interneta