Mārketings tirdzniecības vietā (POS) ir viena no vissvarīgākajām svirām, kas jums ir, lai uzlabotu mazumtirdzniecības biznesa panākumus.Nepārtraukta digitalizācija nozīmē, ka, plānojot POS pasākumu koncepcijas, jums vajadzētu ne tikai domāt par savu fizisko veikalu, bet arī izstrādāt tos strauji augošajam tiešsaistes mazumtirdzniecības domēnam.

Ieņēmumu palielināšana, izmantojot tirdzniecības vietu mārketingu

Piedāvājums tirgū ir milzīgs.Ar labu produktu esamību par godīgām cenām bieži vien vairs nepietiek, lai motivētu klientus veikt pirkumu.Tātad, kā mazumtirgotāji var izcelties no pūļa un palielināt ieņēmumus?Šeit tiek izmantots tā sauktais pārdošanas punktu mārketings.POS mārketings apraksta tādu pasākumu plānošanu un ieviešanu, kas veicina pārdošanu, pārliecina klientus par produktiem un ideālā gadījumā tiem vajadzētu novest pie pārdošanas (un impulsa pirkšanas).Labi zināms piemērs ir tas, kā tiek sakārtotas kases zonas.Stāvot rindā pie kases, klienti ar prieku ļaus savam skatienam klīst.Šokolādes tāfelītes, košļājamā gumija, baterijas un citi impulsa pirkumi mums izlec no plaukta un, nedomājot, nonāk uz konveijera.Pat ja atsevišķas preces nerada lielus ienākumus, koncepcija darbojas labi liela mēroga līmenī.Pārtikas preču veikala kases zona, kas aizņem tikai vienu procentu no pārdošanas grīdas, var radīt līdz pat 5% preču.

Tomēr tirdzniecības vietu mārketings nav paredzēts tikai tradicionālajiem veikaliem – to var īstenot arī tiešsaistē.Laikā, kad e-komercijas ieņēmumi aug, tas ir pat kaut kas tāds, kas tagad ir steidzami nepieciešams.Ideālā gadījumā abas pārdošanas vides būtu savienotas, un tāpēc katra kalpotu kā ideāls papildinājums otrai.

Ieviesiet POS mārketingu savā biznesā, izmantojot šos 5 padomus

1. Pievērsiet uzmanību savam diapazonam

Pirms patērētāji kļūst par klientiem, viņiem vispirms ir jāiepazīst jūsu uzņēmums un tas, ko jūs piedāvājat.Nodrošiniet, lai mārketinga pasākumi tiktu īstenoti pēc iespējas regulāri ārpus sava veikala, lai palielinātu informētību par to, un nodrošiniet, lai jūsu preces veikalā tiktu prezentētas pircēju interesējošā veidā.Pasākumi, kas var palielināt interesi par jūsu uzņēmumu, ir, piemēram:

• Mazumtirdzniecība veikalā:skatlogu dekorēšana, reklāmas stendi un āra reklāma, A-tāfeles uz ietves, griestu pakaramie, displeji, grīdas uzlīmes, sludinājumi uz iepirkumu ratiņiem vai groziem
• Interneta veikals:digitālie preču katalogi, uznirstošie logi ar reklāmas piedāvājumiem, reklāmas baneri, mobilās informācijas paziņojumi

2. Nodrošiniet skaidras struktūras

Skaidras struktūras tirdzniecības telpā orientēs klientus un palīdzēs viņiem orientēties jūsu produktu klāstā.Pasākumi, kurus varat izmantot, lai optimāli vadītu klientus cauri tirdzniecības vietai, ir šādi:

• Mazumtirdzniecība veikalā: norādes un etiķetes, konsekventa produktu prezentācija atbilstoši preču grupām, sekundārie displeji mazumtirdzniecības pieredzes zonās vai pašā kasē
• Interneta veikals:meklēšanas un filtrēšanas funkcijas, strukturēta izvēlņu navigācija, līdzīgu vai bezmaksas produktu rādīšana, detalizēti produktu apraksti, ātri skati, produktu apskati

3. Izveidojiet labas pašsajūtas atmosfēru

Pozitīva noskaņa veikalā vai jūsu vietnē radīs klientam vēlmi pavadīt laiku, apskatot jūsu produktus.Jo patīkamāku padarīsit iepirkšanās pieredzi kopumā, jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies no jums.Neskatiet savu veikalu tikai no mazumtirgotāja skatu punkta, pārdomājiet pārdošanas procesu, pirmkārt un galvenokārt no patērētāja viedokļa.Daži pielāgojumi, ko varat veikt, lai uzlabotu iepirkšanās atmosfēru, ir šādi:

• Mazumtirdzniecība veikalā:ārējā izskata dizains, interjera dizaina modernizācija, krāsu koncepcijas izveide, tirdzniecības telpas pārkārtošana, tirdzniecības telpas noformēšana, apgaismojuma optimizēšana, mūzikas atskaņošana
• Interneta veikals:pievilcīgs mājas lapas vai platformas dizains, loģisks lietotāja interfeiss, vienkāršs pārdošanas process, dažādu norēķinu iespēju izvēle, ātrs ielādes laiks, augstas kvalitātes foto un video, optimizēti mobilajām ierīcēm, kvalitātes zīmes un sertifikāti

4. Izveidojiet pieredzi par saviem produktiem

Klientiem patīk piedzīvot lietas un viņi ir gatavi tērēt vairāk naudas pretī.Izmantojiet šīs zināšanas un izmantojiet tās, lai iesaistītos prasmīgā papildpārdošanā.Galu galā tas ir tas, ko jūs mēģināt iegūt no tirdzniecības vietas mārketinga.Plānojot savas pārdošanas aktivitātes, pamatojoties uz pieredzi, varat būt tik radošs, cik vēlaties.Neliels finanšu un laika ieguldījums bieži vien ir pietiekams, lai iedvesmotu idejas un iedvesmu un pamodinātu jaunas klientu vajadzības.Daži pārdošanas veicināšanas ideju piemēri:

• Mazumtirdzniecība veikalā:tiešraides demonstrācijas, praktiskas aktivitātes, semināri par noteiktām tēmām, “dari pats” (dari pats) ceļvežu izdalīšana, produktu paraugi, degustācijas, spēlēšana, virtuālās vai paplašinātās realitātes izmantošana
• Interneta veikals:klientu platformas, virtuālās darbnīcas, emuārs ar DIY idejām, aicinājumi uz kopīgu rīcību, bezmaksas materiālu nodrošināšana produktu pielāgošanai

5. Izveidojiet stimulus, izmantojot komplektu cenas un atlaides

Mārketinga pasākumi, piemēram, pasākumi, nav piemēroti katram produktam.Ņemiet, piemēram, patērējamās preces, kuras klientiem ir mazāk emociju vadīts pirkums.Tie tiek pārdoti labi, izmantojot cenu stimulus, piemēram, atlaižu kampaņas, kas attiecas vai nu uz konkrētu preci, vai ietver vairāku preču apvienošanu, izmantojot papildu pārdošanu vai savstarpēju pārdošanu.

Šie divi pasākumi ir piemēroti gan POS, gan tiešsaistes veikaliem.Piemēri: atlaižu kampaņas un kodi noteiktām produktu grupām vai kas attiecas uz noteiktu pirkuma vērtību, izpārdošanas sērijas beigās vai sezonas beigās, vairāku iepakojumu piedāvājumi un komplektu pirkšanas piedāvājumi, kā arī papildu piedāvājumi rezerves daļas un piederumi.

Veicot tikai dažas izmaiņas, dažas radošas idejas un laba sajūta par pareizo laiku, tirdzniecības vietas mārketinga stratēģijas var tikt īstenotas un veicināt jūsu uzņēmuma panākumus.Svarīgi ir turpināt nepārtraukti meklēt potenciālu un pēc tam rīkoties, lai to īstenotu – gan tiešsaistē, gan bezsaistē.

Resurss: adaptēts no interneta